媒介

在圆梦钱包集团2025年度颁奖盛典中，太行圆梦钱包汽车销售有限公司销售部荣获“星级班组奖”。。在汽车市场竞争白热化、、、行业深度内卷的2025年，这支团队不仅顶住了压力，更在人员精简的布景下，实现了销量与效能的双重提升。。他们是若何做到的？背后是怎么的团队文化与刷新过程？为此，我们采访了销售部部长陈亮及团队成员，试图解开这份荣誉背后的奋斗密码。。

一、、、领航者的谋略：：：精兵之路、、、数智赋能与将来蓝图

Q：：：陈部长，祝贺您的团队获得“星级班组奖”。。；；厥2025年，您若何对待销售部获得的业绩？最让您高慢的是什么？

陈亮：：：首先，这份荣誉属于团队每一小我，2025年的成就是整个驻外兄弟和后盾同伴共同努力的了局。。其中最让我高慢的，绝不仅仅是销售数据，而是我们驻外团队展示出的那种“敢打硬仗、、、能打胜仗”的心灵风貌。。他们持久离家，扎根市场一线，用专业和韧性攻克一个个难关，这种贡献与担任，是业绩背后最贵重的财富。。

Q：：：我们相识到你们的团队从从前至今经历了人员精简，但销量反而实现增长，这背后是怎么的治理思路和团队建设战术？

陈亮：：：圆梦钱包主题思路很清澈：：：握别“人海战术”，追求“精兵强将”。。自2022年起，我们就坚定奉行“能者上、、、庸者下、、、平者让”的用人思路。。山不在高，有仙则灵；；；兵不在多，贵在能战。。我们要求每一位驻外人员都必须成为“多面手”——既能诊断问题，也能解决问题，真正依附小我能力赋能经销商，驱动销量增长。。这正是我们团队人减效增的底层逻辑。。

Q：：：“全员直播”是今年的一个亮点行动。。在传统行业中奉行此类创新，是基于何种思考？成效若何？

陈亮：：：这是适应时期的必然选择。。当下，消费者的触媒习惯已经彻底扭转，营销模式必须迭代。。所谓“打铁还需自身硬”，经过市场部组织的精密化培训，我们所有的驻外人员都把握了直播技术，更是获得了实切其实的成效。。

在东北、、、西北等重点区域，我们TOP20经销商的直播成交占比已高达70%左右，且单台利润高于传统渠道。。这证明，“全员直播”的模式直接带来了竞争力和盈利能力的提升。。

Q：：：2025年，DMS系统蓝图的上线，极大提升了订单效能。。在推动这一数字化转型过程中，你们遇到了哪些挑战？是若何克服的？

陈亮：：：DMS系统带来的最大挑战是扭转了我们固有的工作习惯。。从沿用多年的线下“手工账”模式切换到线上系统，各人初期都有一些抵触感情，双线并行也增长了工作量，加上系统的偶发Bug，整个团队压力很大。。

我们破解的步骤有两个：：：一是思想攻坚，反复宣讲系统将来的方便性，让各人“先相信，后看见”；；；二是技术攻坚，与技术方成立“问题不外夜”的急剧响应机制，团队和工程师缜密合作，逐个击破难题，最终跑通了全流程。。

Q：：：瞻望2026年，您对团队有多么候？

陈亮：：： 2026年，我们肩负着更重的销量指标与盈利使命。。我但愿每小我都能依附公司平台，在达成业绩的过程中，实现小我能力的突破性成长，与经销商同伴共赢将来。。

二、、、高效团队：：：六小我若何驱动万辆销售

2025年，销售部仅凭6名后盾人员，高效支持了整年超1.3万辆的销售业务，其法门在于“一人多岗、、、一岗多能”的合作理念。。在关键岗位中，部门的每一名员工都贡献了自己的力量。。

1.订单治理：：：原晋娜

岗位职责：：： 掌管销售订单的全流程处置、、、录入、、、审核与跟踪，衔接客户需要与内部交付

Q：：：DMS系统上线后，你日常工作中感触最深的变动是什么？

原晋娜：：：作为一名订单治理专员，我感触最深的变动是从“繁琐低效”到“精准高效”的质变。。系统上线前，从手工录入Excel、、、反复查对到加班处置延长订单是常态，犹如一场与功夫竞走的硬仗。。DMS系统上线后，订单信息自动同步，智能审核机制省去了大量反复劳动，订单追踪也变得清澈通明。。此刻，我能急剧响应客户查问，客户中意度显著提升。。这不仅是工具的升级，更是工作效能的革命，让我们从反复劳动中解放出来，将精力投入到更有价值的服务中。。

2.政策核销：：：原晋娜

岗位职责：：： 解读并执行商务与促销政策，掌管经销商返利核算与核销

Q：：：政策核销关乎经销商亲身利益与公司财政合规，你们若何做到既高效又正确？

原晋娜：：：圆梦钱包工作主题是严格遵循功夫节点与流程。。每月底，我们会实时与财政对接，锁定当期政策；；；在次月1号，定时按政策在系统中批改提车价值，确保经销商提单流程不受任何影响。。同时，我们会在每月初就凭据政策提前筹备好返利核算模板，确保在次月3号前完玉成数核算并提交财政查对。。这套“定时调价、、、前置核算”的流程，是保障政策火速落地与核算正确无误的关键。。

3.产销发运协调：：：姬哲瑞、、、罗曼

岗位职责：：： 衔接销售需要、、、工厂出产与物流发运，掌管订单排产打算、、、发运协调与在途跟踪，确保车辆高效交付至经销商

Q：：：在协调产销发运过程中，你们是若何与工厂、、、经销商高效共同，确保车辆实时交付的？

姬哲瑞：：： 我的角色侧重于“打算过问”。。每月，我会对经销商订单车型进行汇总分析，并结合他们提交的月度需要打算，进行综合评估与调整，形成精准的月度需要打算提交给工厂，作为其出产排产的主题凭据。。此外，我还会在打算领导下，推动销售、、、出产、、、发运等部门缜密合作。。通过提前获取并共享经销商需要信息，实现流程前置。。

罗曼：：： 我则聚焦于“执行与跟踪”。。我们会详细分辨垂危订单与通例订单。。对于新入网经销商的垂危订单，我们会纳入优先发运系统，全程缜密跟踪。。所有的订单在车辆出厂后，我们城市将物流信息实时同步至驻外销售群，并持续跟进直至电话回访确认经销商收车，形成齐全的闭环治理。。无论是垂危还是通例订单，我们都对峙信息通明、、、跟踪到底。。

4.两方车业务资产管控：：：李梅、、、赵子蕊

岗位职责：：： 掌管两方车业务的资产全性命周期风险治理，通过司法、、、流程与实物管控，确保公司资产安全，实现“零风险”运营。。

Q：：：资产管控对销售风险节制至关重要，你们在工作中是若何做到精准管控的？

李梅：：： 我们追求“资产零风险、、、账实零差距、、、过程全锁定”的主题指标。。具体通过三大防线实现：：：一是司法锁定，通过和谈明确车辆所有权；；；二是流程封控，系统全流程追忆，并为经销商设立独立账户进行刚性额度节制；；；三是盘点对账，严格执行月度视频盘存与年中、、、年底实地皮点，确保账实100%吻合。。

赵子蕊：：： 精准管控的性质是“预感”与“过问”。。贷前，我们会深刻分析客户资质与还款能力；；；贷后，对已实销车辆立即启动回款审核并铺排合格证邮寄。。我们极为器重与销售团队的协同，将风控意识前置，定期分享高风险特点，共同设计安全买卖结构，让管控成为业务稳重发展的护航者而非路障。。

5.汇报审批：：：罗曼

岗位职责：：： 急剧处置市场信息，草拟并推动销售政策、、、汇报与应对规划的评审与审批流程，为前列决策提供实时支持。。

Q：：：汇报审批看似是后盾工作，但它若何支持前列的销售决策和运营效能？

罗曼：：： 在市场内卷加剧的今天，审批速度就是前列战斗力。。我每天凭据驻外同事提供的竞品政策等市场变动，必须第一功夫草拟应对规划，并迅速组织各部门辅导进行评审，实现政策签批与宣贯。。这个过程必须快，由于商场即战。。挥腥繁Ｔ裁吻С终策能第一功夫到达经销商，能力援手他们应对强烈的市场竞争，抓住转瞬即逝的战机。。

三、、、团队的魂灵：：：“敢打硬仗，能打胜仗”

Q：：：你们是若何形容自己团队的心灵内核的？

所有人：：：敢打硬仗，能打胜仗！！！

Q：：：鲜丽背后必有艰苦，你们的团队经历过最难题的时刻是什么？

陈亮：：：销售部前期因各类原因人员流失严重，最艰巨时后盾仅剩2人，驻外只有4人，但却要扛起万台的销售重任，那是真正的“内忧外患”。。但我们坚信，千里之行始于足下。。在集团支持下，我们急剧补齐主题岗位，重划六大驻外战区，对内加强自身，对外强化布局，稳扎稳打，逐步凝聚人心，走出了困境。。

Q：：：获得“星级班组”这一荣誉，最想说的是什么？

陈亮（代表团队）：：：感激公司对我们太行圆梦钱包销售部2025年工作的注定。。这份沉甸甸的荣誉是属于我们销售部每一位和我并肩作战的同事以及驻外区域人员。。众人拾柴、、、星火燎原，是各人抛家舍业，日复一日的辛勤支出与缜密合作，紧盯指标不松弛，共同铸就了今天的成就。。

我们所获得的每一点进取，都离不开集团辅导的深切关切与大力支持。。从战术方向的精准指引，到关键资源的实时倾斜，从市场风浪中的坚定信赖，到具体难题时的排忧解难，集团始终是我们最倔强的后援。。

成就始终是属于从前，奋斗方可成就将来。。2026年，我们复苏地意识到，市场环境复杂多变，挑战与机缘并存。。要实现新的工作指标，固守旧有模式难以为继。。2026年我们要转变思路、、、斗胆创新，才是我们唯一的前途，同时开源节流是我们必须坚定的选择。。

前路虽非坦途，但我们信心满怀。。这份信心，源于我们有一支敢打硬仗、、、能打胜仗的团队，源于集团辅导的持续支持与正确辅导。。销售部整个同仁必将以此荣誉为新的起点，化激励为劲头，以创新求突破，全力以赴，坚定实现2026年各项工作指标，为集团的发展贡献我们全数的力量。。

Q：：：瞻望2026年，销售部的指标和发力点是什么？

陈亮：：：新的一年，圆梦钱包工作将萦绕以下三个重点发展：：：一是思路转变，从“销售产品”向“生态运行”深度转型。。我们将更聚焦于客户全性命周期价值的挖掘与提升，深入服务内涵。。二是模式创新，积极索求线上线下一体化的新零售场景。。利用数字化工具精准触达，通过履历式营销深入互动，构建更高效的销售与服务生态。。三是治理改革，精兵强将，团队、、、渠道赋能，强化数据驱动与精密化运营。。让市场分析、、、客户洞察、、、过程治理越发精准，赋能每一位一线同事。。

结语

通过访谈，我们看到的不仅是一个获奖团队的成就单，更看到一个传统销售团队向专业化、、、数智化、、、精兵化转型的活泼样本。。他们将压力转化为前进的动力，用合作与创新凝聚成突破的合力。。太行圆梦钱包销售部的故事通知我们，在不确定的时期，最大简直定性来自于一个信念坚定、、、执行彻底、、、持续进化的团队自身。。他们的征程，仍是此刻进行时。。